谁真正拥有社交销售？

谁真正拥有社交销售 ”ABC。A：永远，B：是，C：结束”，这是电影《格伦加里·格伦·罗斯》中亚历克·鲍德温饰演的角色布莱克向一群倒霉的推销员传授的不朽建议。此后，这一基本销售原则并没有发生太大变化，但销售和营销的角色肯定已经发生了变化（变得更好）。 尽管现在许多公司都认真对待社交销售并制定了可靠的社交销售策略，（在新窗口中打开链接） 您的组织内谁真正拥有它？ 显而易见的答案是销售团队。他们才是卖东西的人 但现实情况是，在许多组织中，营销正在推动社交技术、在哪里寻找潜在客户以及创建推动与潜在买家对话和互动的内容等方面的主动性。在某些情况下，营销部门甚至会资助销售人员进行社交销售所使用的技术成本。 社交销售肯定涉及很多“销售”，销售团队需要有关创建个人品牌、使用社交聆听技术、参与度和衡量成功的培训。但营销部门在大多数组织中都发挥着重要作用。 以下是营销可以提供帮助的一些领域： 识别水坑 通过使用营销部门创建和使用的相同买家角色来制定整体数字营销策略，营销人员可以确定正确的微观销售市场，将其社交销售工作重点放在LinkedIn、Facebook 和 Twitter 等社交渠道上。

编制销售人员应关注和了解的在线团体、论坛和关键影响者的列表。 博客横幅图片 立即下载我们的免 电话数据 费社交媒体政策模板（Word 和 PDF 版本） 电子邮件* 名* 姓* 公司名称* 想要更多精彩内容吗？注册我们的邮件列表： 我同意接收 ON 时事通讯。 我同意接收来自 Convince 和 Convert 的有关活动和更新的其他通讯。 分享社交媒体技术 营销部门多年来一直通过社交媒体与受众互动，并将制定既定的社交销售策略，销售团队需要利用并整合该策略。销售应该从社交聆听和参与在线对话开始，以了解潜在潜在客户的重要问题和主题。这将促进真实的对话。 使销售人员能够进行智能对话 社交销售更多的是分享优质内容，而不是推动销售。营销应该有一个开发和策划的内容库，以便与目标角色的销售人员共享，希望在销售周期的每个阶段都如此。“在一个盒子里”构建社交销售活动，分享正确的信息、正确的号召性用语，并以正确的格式让社交渠道轻松部署销售。添加一些创意元素或图像文件可以帮助提高团队开发的帖子和消息的参与度。 销售培训和支持 任何优秀营销活动的“最后一英里”都是销售支持。营销需要确保销售团队了解活动信息、可用材料以及在哪里可以轻松找到它们。



确保有销售领导的支持。营销活动的启动应该是标准销售培训或支持的一部分，以便销售团队将其视为他们需要做的事情，而不仅仅是来自营销的信息。 共同制定您的社交销售策略 社交销售最好的部分是，它为销售和营销提供了另一个机会，让两个团队在不断混合的角色中合作。如今，客户体验已成为营销和销售部门战略的核心，只有共同努力，社交销售才能取得成功。这被称为社交销售，但涉及很多营销。 该博客由内容总监 Michelle Saunders 更新。 博客类别 人工智能 内容营销 社交媒体 客户体验 数字营销 影响者营销 一般的 你可能还喜欢 数字营销 粉丝经济学：品牌奉献如何推动收入 数字营销 2024 年 6 种创新数字营销工具 一般的 为什么追随潮流会导致社交媒体上的品牌失败 加入社交专业人士 LinkedIn 社区 排名第一的社交媒体播客位于 LinkedIn。永远不会错过最新的剧集和见解。